联想大学生消费季讲出Z世代情感营销叙事

【CN314智能生活】每年7月，热浪滚滚的酷夏与依依惜别的毕业季，总会如约而至。结束与开始，怀念与期待，不舍和忐忑，复杂的情绪在这特殊的群体里交织。

在这特殊的时刻，联想消费联手《中国青年报》推出视频“青春开场白”，高校学霸张雪峰、潘周聃等青春达人分享了他们重回18岁，书写自己青春开场白的故事，视频再现了学长学姐曾经珍贵的校园生活片花，并给即将进入新阶段的学弟学妹们送出了青春的寄语。同时在抖音发起话题#青春开场白#，邀请大家参与互动，拍同款记录自己的青春记忆。

情绪、怀旧、榜样力量的指引......多种情绪交织下，即将进入大学的年轻学生既有代入感也有参与感，联想消费又一次和年轻人玩在了一起！

青春的物语  将如何开场？

路过青春一阵子，记忆里怀念一辈子。

当有年代模糊感的画面里出现了青春故事的主角们，带有杂音的画外音是一代又一代的年轻人，各自在回味自己的人生中的永恒时刻。

“青春的方式都写在了校园里，而就是那些平平无奇的日常，恰恰回答了青春的样子。”

“学生时代的故事，就像一锅热气腾腾的火锅，而毕业就是胃里翻滚的回忆，诉说着酸甜苦辣”。

“我们是发小兼闺蜜，小学、初中、高中都是一起毕业，大学的时候分开了，本以来不能一起拍毕业照毕业了，没想到闺蜜悄悄来到我的学校，我一高兴，穿着学士服就把闺蜜给抱起来了！”

“大学最后一天，剩下的人一起送去机场”

“很多人到了机场之后才意识到，我们是真的毕业了”。

这些旁白，配合不断切换的青春面庞以及校园生活的美好画面，好多人仿佛看到了很多自己的影子。相似的青春，令人向往的年纪。那些青春岁月里给与同窗之间的爱与温暖好让人羡慕和流连！

那些才华横溢的年轻人，在大学校园生机勃勃、闪闪发光的样子好迷人。这些榜样也在视频里给即将步入大学生活的年轻人指引。

“青春像一束光，投影在时光的荧幕上，荧幕前的我们，飞扬联想，朔流而上，寻得答案！”

“青春岁月的起伏，并不仅是时间的‘一元函数’”。

“在最青春的年华里，多出去走走，看看天地看看人文，看看山水”。

 

青春达人们给出的青春寄语，也提醒着未来的学弟学妹，在青春这本仓促的书上，写好属于每一个人的精彩故事。

可以说，联想征集的小故事分享非常接地气，整个视频反套路，不过度煽情，没有疼痛文学，甚至有轻松的调侃，又元气满满，调性拿捏得非常到位。

几段征集的真实小故事，几条代表学长的青春寄语，既有我们身上的影子，又有带路人的指引让青春不迷茫，联想消费的这条视频完成了很好的青春叙事！让即将步入大学生活的年轻人，感同身受“青春的滋味，就在品尝的当时和回味的一瞬，带着这有滋有味的青春开场白，一起奔赴未来，奔赴山海！”

而整只视频里幽默调侃、怀旧追忆、轻松新潮的年轻化表达手法，也让年轻人重新对这个已经38岁的品牌，拉了一波好感。

联想暑促主动和年轻人“玩”在一起  

在毕业这个特殊节点，一代又一代年轻人的共同记忆和情感很容易被扩散和表达。这场特殊的“青春开场白”让大家或心生悸动，或对未来的校园生活充满希冀和美好，调动了身体感知和情绪感知。

创意更大的意义在于，带来了很强的情绪辐射力，观看的人都会很容易被带入这种情绪，并参与其中。

而联想消费的巧思不仅体现在视频里的情感穿透，在创意海报等物料的内容设置也铺埋了不同的情绪线索。

在暑促期间联想消费推出“青春不散场、我行千里、以梦为马“三大生活场景礼包，选品和设计都是从用户场景出发，通过与大学生息息相关的生活洞察，拉近与他们的距离。

钟声已响，但青春不散场。带上小新公仔手办、背着小新&凯斯哈林帆布包，带着小新520投影仪，拖上行李箱，和年轻的朋友一起来一场毕业旅行。

少年未尽的遗憾，总会在某个不期然的时刻浮上心头。因为疫情或者这样那样的原因，视频里有人讲述在学校被关了100多天，29个班剩几十人，大学同学和室友都不能见面就匆匆毕业，都没有心理准备。

青春总是有遗憾，但还是要相信，未来一定星河璀璨！当下先放在遗憾未尽的包袱，假期中约上三五好友，用联想以梦为马礼包做武器，拯救者吨吨杯、小新T恤 2022款、拯救者T恤 2022款、拯救者H5无线游戏耳机、拯救者电竞椅C7，来一场电竞拼杀，酣畅淋漓之后，满血又是充满希望的9月。

未来不远，当谨慎前行，青春易逝，要认真年轻。希望在整装出发后，能不负韶华，几年之后能正式地对自己说一声“谢谢你，青春”，而不是“对不起，青春”。联想推出的我行千里礼包，有LEGION拯救者多功能双肩包X3、LEGION拯救者雨伞(限量款) 、LEGION拯救者拉杆箱(限量款)、LEGION拯救者保温杯(限量款)，带着它们，不怕路遥马慢，踏实前行每一步。

在此前的联想中国区消费业务群合作伙伴大会上，官方就发出声音：“这次暑促，我们给客户传递的不是简单的价格优惠信息，而是要真正读懂毕业生和家长的情感，用我们发自内心的带有情感的促销设计和讲述，产生共鸣。”

可以说此次暑促活动，联想把关注年轻人的需求，作为了营销的核心。做他们真正需要的产品，并主动和年轻人玩在一起，真实、互动解锁了和年轻人的深度沟通。

年轻人能感受到：联想品牌在试图和他对话，不仅兼顾喜好，还照顾情怀，更在乎情绪，它懂我的需求。

品牌年轻化不是说说就好

随着Z时代人数直逼3亿大关，年轻一代快速崛起，他们用自己的方式左右流行。且成为了消费社会消费结构的主力军，蕴藏着巨大的商业空间。

“一定要让品牌在年轻群体中的市场份额，高于在年长群体中的市场份额。”可口可乐全球营销前副总裁哈维尔·桑心切斯认为这是品牌的增长引擎，抓住最年轻的用户等于抓住下一个时代。

而品牌年轻化，需要和年轻人形成深度的情感关联。

很多营销活动用了太多力气去表达品牌自身的内涵，当然算不上是错，但是却忽略了在人生中的那些重要时刻，对用户情绪的关注和重视。

就像毕业季，很多年轻人需要克服对未知的恐惧，需要有一个共情，能帮他指引、鼓舞的“同路人”来陪伴。

而借助这次暑促的活动，联想也将价值营销进一步落地，有望再造一个增长新引擎！

我们也看到，在和用户沟通时，联想消费者业务有了更多的柔性力量。这种柔性力量是年轻人在青春寄语里体会到的一种抚慰和力量。

在“讨好”年轻人这件事上，联想消费并不是简单把当下年轻人喜欢的元素随意堆在一起，这样反而不一定就能赢得年轻人的长久喜爱，可能新鲜之后就会被丢开。若想长久占领年轻用户心智，得让他们感受到品牌的精神内核与自己同在。