中国手机市场从未像今天这样，既有残酷的存量厮杀，又蕴含深刻的技术变革。
10月13日，全新影像旗舰vivo X300系列登场，树立影像与体验的新标杆，将2025年下半年旗舰产品的争霸赛推向高潮。旗舰手机“统一”亮相，直观地映射出当前头部竞争的残酷：市场的竞争彻底变为一场关于技术、体验与用户忠诚度的“内卷”。vivo X300系列聚焦专业视频拍摄、长焦等用户高频需求，将成为vivo在红海厮杀中的关键利器。
这种以“用户导向”为核心的产品理念，不仅塑造了X300系列的强大竞争力，更直接转化为vivo过去几年在市场上的持续领先。据市场调研机构Counterpoint数据，今年第三季度前8周，vivo以19% 的市场份额跃居中国智能手机市场榜首，华为以16% 紧随其后，小米位列第三。
而vivo的第一优势还在不断扩大。截至9月28日，vivo（含iQOO）以18.4%的市场份额在2025年三季度冠居首位，还凭借17.2%的市占比拿下了前三季度第一，实现4年3个季度的持续领先。
不经意间，vivo用一纸优异的成绩单给自己30岁的生日献了大礼。
在手机这个竞争已经持续十余年的红海市场，vivo这一成绩并非偶然。它是vivo长期坚持用户导向、技术深耕与合作共赢发展理念的必然结果。
存量竞争，“第一”背后的生存法则
中国智能手机市场已进入存量竞争的深水区。2025年第二季度，中国智能手机市场出货量同比下降4.1%，结束了连续六个季度的增长态势。市场饱和现象显著——中国智能手机普及率已高达每100人113部，远超西方发达国家水平。
在这样的大环境下，2025年中国手机市场的竞争格局已基本定型，头部效应愈发凸显。华小v前三大厂商已占据国内近60%份额，市场集中化趋势加剧，中小品牌生存空间被持续挤压。从前三季度的累计数据看，vivo持续领跑国产品牌，占据市场的主导地位。而这样的市场格局，也曾在过去三年的前三季度如期上演。
头部厂商都各有一套生存法则，而对于普通消费者来说，vivo的生存法则会更加“贴地气”、了然于心：vivo很听劝。这是vivo一直挂在嘴边的那句话，如在发布会上，vivo副总裁黄韬总会在产品关键升级时重申这句话。它映射出的，是vivo长期以来以用户价值为导向，并在影像、性能等长赛道上压强式的投入，由此不仅打造出体验出众的产品，更验证了一条以用户价值为核心、通过技术深耕与生态协作实现高端突破的可持续模式。
厚植技术，深耕价值
出货量排名更替起伏的背后，手机厂商早已超越了简单的硬件参数比拼，进入了一场关于技术路线、生态构建与用户价值理解的深层较量。
华为构筑的是技术驱动的“根系统”，小米编织的是场景联动的“泛生态”，而vivo深耕的则是用户导向的“厚价值”。在华为和小米追求“大而全”的生态时，vivo选择了一条更为专注的路：不追求生态的广度，而追求用户价值的深度，回归商业本质的“价值锚”。
从固定电话到功能机再到智能手机，vivo 浸淫消费电子行业30年构建出的核心能力，是坚持以用户需求去驱动产品细节的雕琢与体验的优化。vivo带来了最丰富，覆盖场景最全面的功能集，比如为外卖小哥定制职业模式、为科考人员开发无网通信、为年轻人打造演唱会神器......vivo的技术创新，在每一个用户希望获得的场景里，实现了远超用户期待的极致体验，构筑了强大的用户黏性，形成持续发展的价值闭环。在中国科技行业奔涌向前的洪流中，30岁的vivo，可能不是最显眼高调的那一个，却始终是最懂“人间烟火”的那一个。而我们也应该意识到，当一家企业的成长脉络与数亿用户的悲欢共振，它的品牌，便不仅是一个商标，更是一份值得信赖的温情契约。
vivo的打法自上而下有一整套的自洽逻辑。
第一，是用户价值最大化的战略定力。vivo的顶层设计是“用户价值最大化”。面对快速变化的市场风向，vivo深谙只有创造极致产品体验、践行用户需求导向，才能始终走在前列：vivo对用户导向的坚守，贯穿于产品设计的全流程，并深度参与到企业运营的每处细节。较为典型的案例，是vivo在影像设计上，运用调研、大数据分析、用户访谈等方式，为产品进行功能点的升级，如在全新vivo X300系列上，vivo精准把握到用户对长焦影像的需求，进一步升级长焦传感器为三星HPB，这是目前最强大的长焦传感器，它有更大的感光元件尺寸，同时配备了更强的防抖算法、更好的镜头镀膜，让vivo X300 Pro再一次成为年度影像旗舰担当。
vivo内部一直强调：“我们不追求价格战，而要避开价格战，最好的办法就是你一定要追求比别人多一些用户在乎的利益点。”根据用户需求，提供更多的利益点的大前提，是企业需要通过设计驱动和技术创新来实现这些利益点。
第二，极致场景的压强式投入。vivo将资源集中在能够为用户创造显性价值的“长赛道”上，如影像、设计系统和性能。例如，在影像赛道，vivo组建了超过千人的研发团队，并构建了从“微云台”防抖到自研影像芯片V系列的技术壁垒。其成功不在于参数领先，而在于形成了“拍人就是好看”这样的独特用户认知。通过蔡司联名、自研V系列芯片和人像算法，vivo形成了自己独特的风格。很多人选vivo，不是因为参数多顶，而是因为“拍人就是好看”。vivo意识到，用户的需求已经从“拍清晰”升级为“拍好看”。这里的好看是一个比较宽泛的描述，它可以是更有故事感、更有氛围感，所有符合“好看”的描述，都能往里套。
这便是vivo新一轮的影像战略，从追求单一的参数化领先，转向构建以用户场景为中心的解决方案，人像如此，长焦、视频亦是如此。在全新X300系列上，针对演唱会等长焦高需场景，打造了端到端的系统解决方案，如“录拍双系统分时建构”让用户在拍摄4K视频时，可同时拍摄高分辨率的照片。针对视频场景，vivo X300系列全面升级了专业创作能力，行业领先的双焦段4K 120fps视频，从拍到剪打通每一条链路，引领安卓手机的视频拍摄能力，与苹果一较高下。
务实的技术主义。
vivo的技术投入展现出务实的风格，所有的创新用户都有强感知。比如vivo X7抓住用户自拍的刚需带来的前置柔光灯，暗光环境下的自拍也能均匀补光，确立了vivo“自拍专家”的早期形象；为了解决逆光拍摄背景亮人物暗的问题，vivo X9s Plus加入独立的DSP芯片，实现逆光HDR，背景高光和人物面部细节终于可以同时拥有；2021年和蔡司合作解决了鬼影和炫光，还让拍照从“拍的清”上升至“拍得好、拍得有味道”，同时还在DSP基础上推出自研影像芯片V系列，让夜景预览、极夜视频、游戏插帧等来到新的高度......如今，基于对影像、系统等的极致体验的追求，vivo
开启了
自研+共研芯片之路，vivo蓝晶芯片栈打通SoC定义、系统层调优、自研影像芯片三大能力，真正实现软硬一体化的设计，并不断获得突破，实现“性能参数-用户体验-行业标准”的重新定义。与天玑芯片技术共创，同时兼顾用户体验与自研技术突破。刚刚发布的X300系列作为vivo最新影像战略成果再一次展示了vivo的科技创新实力。同时印证了vivo基于用户导向通过自研+共研的模式将用户体验做到极致的路径是真正的长期主义。多年来vivo蓝晶芯片栈深入上游携手MediaTek、Arm三方联合共研、联合定义，已经形成传统，并落地到产品上表现优秀。vivo X300系列首发天玑9500，性能上实现X300 Pro在室温环境下安兔兔跑分突破410万大关。而在vivo擅长的影像领域，vivo定义了天玑9500影像超能效NPU，为vivo的影像算法开辟了专属硬件通道，赋予X300系列毫秒级的精准追焦与响应能力。
可以说，vivo从不追逐一时的风口，而是将自己置身于一场深耕“人文之悦”的漫长修行。
未来战局：系统级竞争与生态对抗
从“中华酷联”再到今天的“华小v”三强鼎立，每一次格局变迁都印证着同样的规律：“战胜易，守胜难”，在瞬息万变的科技行业，没有永远的王者，只有持续进化的玩家。
未来一段时间的手机市场，AI、折叠屏、出海或成关键词。
2025年，中国AI手机出货量预计将同比增长59.8%，占整体市场份额的40.7%。随着AI在安卓手机上的逐步落地，折叠屏市场将成为国产品牌对抗苹果的重要阵地——中国品牌在折叠屏技术创新上不断突破，如vivo超轻铰链等。
全球化布局更是摆脱国内增长天花板的必然选择。到2025年，中国品牌在海外市场已提升12% 的占有率，但仍有巨大发展空间。东南亚市场成为中国手机出口的新热点，国产品牌在东南亚市场出货比例已超六成。vivo在印度、中东、非洲、拉丁美洲等关键市场持续扩张。未来，谁能在全球市场复制国内成功，谁就能在下一轮竞争中占据先机。
生态竞争将是下一阶段的关键。在上周的vivo开发者大会上全新亮相的蓝河操作系统3，正在加速构建、完善vivo的生态系统。未来竞争将不再是处理器主频或摄像头像素的简单比拼，而是芯片、系统、算法、生态的全链路体验战争。
vivo要做的跟过去相比其实没有太多“区别”：在坚守本分的同时实现更大的高端突破。
后记
vivo的30年，是一场关于“温度”的漫长实践。它的“本分”，它与用户的“共情”，构成了vivo独特的企业人格——不追求喧嚣的颠覆，而致力于静默的陪伴。
在激烈的市场竞争中，vivo选择并坚持了一条清晰的路径：打造“价值型生态”。
这背后是一种专注于用户核心价值的哲学。其竞争的根本，不在于参数的堆砌或场景的无限扩张，而在于深耕用户心智，构建以极致体验为基础的品牌忠诚度。
这条路的核心在于，跳出了制造业曾深陷的“价格战”泥潭，通过对用户价值的深度挖掘与技术创新的务实投入，构筑属于自己的护城河。
vivo就像是一位潜心雕琢的“工艺大师”，创造价值在品。
这种“价值锚点”的坚守，是中国智能手机市场走向成熟与多元化的标志之一。面向未来，vivo路径拥有的深厚用户价值根基，完全有能力衍生出新的生态与服务。
可以确定的是，未来手机市场将进入更为复杂，也更为精彩的立体竞争时代，凭借对自身道路的笃定，vivo依然是这个行业的引领者。
