电商内卷 京东“放低身段”能否打赢拼多多？

【CN314智能生活】3月6日晚上8点，京东APP就要正式上线百亿补贴活动了。据悉，百亿补贴将拥有精选、电脑数码、家用电器、手机通讯、精美酒水、美妆护肤、母婴玩具、生活服务、家居家装、医疗健康和食品生鲜等11大类别，参与者包括京东自营店和入驻旗舰店。活动支持全场包邮、赠送退换货与运费险，但活动中的商品均不支持价格保护。

百亿补贴，这个被拼多多做大做强的slogan，如今基本已经成了电商行业的标配，就连人们心目中浓眉大眼的京东也不得不“放低身段”去跟拼多多竞争。曾经京东给人们的印象是价格相对更高、服务相对更好，但随着拼多多的快速膨胀与京东自身的滞涨，跟拼多多短兵相接也成了京东不得不考虑的事情。

实际上，百亿补贴对京东来说也是不得已而为之的。在过去两三年的时间里，拼多多虽然有着“并夕夕”的诨号，但不得不承认它依靠大量淘宝白牌厂家和工厂直出货品的供给，快速打开了乡镇、农村等下沉市场，成为增长迅速的爆发点。随后又凭借“百亿补贴拼多多”的口号攻城拔寨，不仅实现了品牌的“咸鱼翻身”，还拉来了不少高端品牌，让很多人审视的目光也发生了改变。

在众人对待拼多多的态度开始好转的同时，拼多多还玩起了大额补贴，再次扩张性价比优势，实现了“农村包围城市”，在一二线城市当中的用户基数也不断拓展。时间久了，曾经由京东牢牢把持的、尤以3C消费电子为重的市场就逐渐被拼多多蚕食了。2022年拼多多全年GMV达到3万亿，同比2021年增长高达22.95；而京东2022年GMV虽然也是3万亿，但同比下滑8.81%。

拼多多规模赶超京东已经是事实，逐渐的，压力就来到了京东这边。在内忧外患的情况下，百亿补贴可以被看做京东自我救赎的操作。在2022年中旬的京东内部中高层会议上，刘强东表示，“京东已经让一些消费者有了越来越贵的印象，京东需要重拾低价策略、回归用户，要千方百计地通过供应链的效率提升把价格降下来，把服务提上去”。

这场针锋相对的百亿补贴对决，其实就是电商行业的又一次价格战。去年刘强东在会上强调“低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是京东唯一基础性武器”，百亿补贴也是这句话所体现出来的直观效果。这波操作有点像是京东不计成本、不惜一切代价的砸钱赚吆喝，跟拼多多一样简单、粗暴、无套路的贴钱，誓要将被抢走的地盘夺回来。

或许，京东在价格上的优势依然比不过拼多多。但京东对比拼多多的其他优势还是很显著的，比如说“保真又保新”，就比拼多多的“保真不保新”高到不知哪里去了。拼多多能做到惊艳低价的原因有很大一部分是二手通路所致，茅台、戴森、苹果、海蓝之谜等很多大牌都曾公开讨伐拼多多，称在拼多多销售的商品并未得到官方的授权。相比之下，京东自营、入驻旗舰店就优势尽显，再加上京东自有物流，这些都是扳回一城的筹码。

可能，到年中618活动的时候，京东与拼多多都会放出这轮百亿补贴的数据。到2024年初，等到京东与拼多多的GMV数据出炉，我们可能会看到各自的百亿补贴究竟达成了什么效果。