销量大涨 但vivo是不是该去跨出舒适圈？

【CN314智能生活】如果要说国内手机行业的传奇品牌，那一定是绕不开vivo和OPPO两家，由于同样出身步步高系，其后续的发展历程又及其的相似，公司总部都位于广东省东莞市长安镇，vivo创始人沈炜与OPPO掌门人陈永明都是段永平的“门徒”，所以vivo和OPPO被广大消费者戏称为“蓝绿大厂”。并且，两家同价位的产品，也被众多的消费者进行对比，两家的市场份额加起来更是超过30%，成为市场上不可忽视的力量。

虽仍然排名第二，但vivo已开始“掉队”

但我们回顾近几年，我们会发现，OPPO的发展脚步明显是要比vivo要快不少的。并且不光是相对于OPPO，vivo在整个行业中，也明显“掉队”了。从产品来看，整个手机行业彰显技术实力的折叠屏手机，vivo是最后一家发布的，而对于多元化方向发展，vivo似乎也没有对外界释放出更多的信号，让不少人对于vivo品牌产生了质疑。

当然，作为国内手机行业数一数二的大厂，从整体出货量上来看，vivo依然是不容忽视的。根据IDC公布的2022年中国智能手机市场第二季度相关数据，vivo出货量1290万台，占据市场份额19.1%。在这个手机市场下滑的大背景下，这个数据乍一看还是十分亮眼，但对于vivo来说肯定是不能接受的。

因为相比于去年同时期高达23.6%的市场份额，vivo失去了国内第一的“宝座”，还整体下滑了30.8%之多，取而代之则是迅速崛起的荣耀，市场份额高达19.5%，增幅高达恐怖的88.6%，这恐怕是vivo无法接受的，但这场迅速的下滑，和vivo自身的发展战略脱不开关系，或者说，这个“雷”恐怕很早就埋下了。

想“后发制人”的新品，却很尴尬

早在今年三月初时，就有相关内部人士爆料称，vivo的高端产品线NEX系列无限停摆，原本的事业部和下属组织全部撤销，这也引发了不少网友的讨论。而后来的vivo副总裁贾净东现身说法，表示NEX系列将会被X系列来承载，也就是说vivo把原本定位中高端市场的X系列，提高到了品牌旗舰的地位。

而后来vivo就发布了自家的X Note旗舰和姗姗来迟的X Fold系列，虽然博得了关注度，但是在市场表现，却远远没有后续发布的中端旗舰vivo X80来得好，这让两款顶尖旗舰都非常尴尬。

这其实也是vivo过去几年市场的一种缩影，因为vivo凭借着庞大且完善的线下门店销售渠道，在中低端市场突飞猛进，但在高端市场中，除了前几年的NEX系列以外，根本拿不出可以撑门面的旗舰机。并且在其他国产手机品牌纷纷发力线下市场之后，vivo的线下优势也正在逐渐抹平，甚至强如苹果，都会使用iPhone12、iPhone11这样的老旗舰，还有新款iPhone SE3，对价格更低的手机市场进行试探，这对vivo这样主打中低端市场的品牌，造成不小的冲击。

 

我们再来说vivo的首款折叠屏手机X Fold，作为主流手机厂商中最后一个发布折叠屏手机的厂商，vivo X Fold充分利用了“后发优势”，屏下指纹、快充、旗舰级的拍照和性能，让它成为了一款没有明显短板的折叠屏手机产品。

但由于发布时间晚，同样也成为vivo X Fold的尴尬之处，虽说折叠屏不会对厂商销量其决定性的作用，在短时间内更不会成为新的增长点，但是从未来的战略意义看，可以说是除了苹果以外，各大手机厂商能够秀出的最强“肌肉”产品。

自身核心技术的缺失，让vivo不得不像其他国产手机厂商那样，只能借助别人的芯片屏幕等硬件和系统软件来完成产品研发，很显然不能像苹果这种真正有核心技术的厂商一样，做到“后发制人”，发布时间的姗姗来迟，又不能像其他国产手机厂商一样，做到“先入为主”。

并且，最难受的是，vivo X Fold作为一款“秀肌肉”的产品，大部分消费者的反馈都是从设计到用料都平平无奇，说不出哪里好，也说不出哪里不好，这无疑是致命的。面对一个三星和华为就占据了近80%的折叠屏手机市场，一款“平庸”的产品，是难以扛起“挑大梁”任务的。

抛开小小的折叠屏市场来说，vivo在高端手机市场的后知后觉恐怕同样是“致命”的，在NEX系列停摆解散之后，vivo旗下的X、Y、U、S、Z系列以及子品牌iQOO中，面向的消费者都是中低端人群，即便是后来推出的X80深受消费者欢迎，但大部分卖出的产品都是在4000元以下，很难称得上是高端旗舰产品。

其实早在几年前，vivo的高端系列产品还是主打音质的Xplay系列，2013年推出的Xplay初代售价高达3498元，这也是当时国产手机中很少尝试3000元以上的机型。后来在2016年推出的Xplay6，起售价更是达到了4498元，可惜后来销量和口碑不佳，同样被vivo内部和NEX系列一样，选择放弃，也不知道这是否为vivo内部产品定力不够的表现？

各家都在发力的AIoT领域，vivo落后不止一点

不可否认的是，vivo手机业务的“掉队”，自然和整个手机市场的大环境下行有密不可分的关系。当然也因为在如此的大环境中，各家手机厂商才选择多条腿走路，目前国内大部分的手机厂商在多年以前就开始布局AIoT领域，这其中的小米和华为算是走得比较远的。

先说小米，其实早在2014年时，小米就宣布了AIoT是自己的核心业务，此后更是把手机和AIoT定义为下一个十年的核心目标。最开始小米就想以智能手机为终端，打造一套智能硬件生态，也正式因为这样的思路，小米或自研或联合其他厂商，推出了诸多AIoT生态产品，也被网友戏称为“小米杂货铺”。

根据相关数据显示，如今的小米AIoT智能生态链已经覆盖了家居、出行等方方面面，甚至还孵化出了数十家独角兽公司，其中不乏紫米这种明星公司，总的AIoT连接数也超过了3.7亿。

而技术实力更加丰厚的华为，格局也很大，在2017就确定了华为生态为自己的核心业务，在2019年的HiLink生态大会上，还提出了“1+8+N”的战略，再往后大名鼎鼎的鸿蒙系统推出，更是要建立一个属于自己的鸿蒙生态，截止到去年12月，华为余承东亲自宣布，接入鸿蒙生态的设备数高达3.2亿台。

那么vivo在干什么呢？虽说早在2018年就宣布了Jovi物联，但直到去年8月份，vivo高管才透露了自家“1+3+N”的战略，并且该战略还特别不明朗，只知道这里的1是核心的手机，3里面除了平板另外两个还完全不知道。这一点和同门兄弟OPPO相比都差了一大截，至少OPPO很早就推出了智能手表和智能电视以及“3+N+X”的IoT战略，如今更是包含了电视、手表、手环、耳机乃至AR眼镜等生态产品。

而在炙手可热的智能汽车领域，vivo只能说涉及了但涉及得不多，根据官方的消息，Jovi InCar2.0目前背靠了百度的carLife，覆盖了4000多万车主，也有超过80家的汽车品牌进行合作，看上去很美好，但和华为小米那样深度参与智能新能源汽车行业完全不同，小米早已官宣会自己造车，并且已经拿出了一定的技术成果，而华为则和众多汽车品牌合作，推出了赛力斯、AITO问界、极狐等汽车品牌，相比于vivo来说已经走出了一大截。

而同门兄弟OPPO，在汽车领域同样是动作频频，不仅被曝光申请了多项自动驾驶、车联网、车辆控制相关的专利，还和理想、上汽、比亚迪等多家车企达成合作，打造联合实验室，致力实现系统级架构互融、软硬件能力互享、数据应用及服务生态互信等等。相比于连计划PPT都还没有公布的vivo来说，也把它甩得越来越远了。

只想做纯粹的手机公司，走不出自己的舒适圈

曾经有不少的业内人士，给沈炜带领下的vivo带来了一个非常精准的评价，那就是vivo是一家非常纯粹的手机公司，我们结合现实来看，IoT和汽车领域发力的慢半拍，也应验了这个“尴尬”的评价。

我们客观的看，vivo作为一家手机公司，那是相当成功的，多年坚持打造自己的线下销售渠道，把自己的门店开到了乡镇一级的市场，这一点倒是和自己同门兄弟OPPO一模一样，也是依靠自己庞大的线下渠道，才让vivo拥有了今天的市场地位，至少这一步来说它是走对了。

并且在产品定位上，vivo最开始就选择针对主流的年轻消费者，所以多年坚持了中低端机海战略，主打外形设计、音乐音质以及拍照功能，并且简单暴力但有效的选择植入综艺节目和电视剧，同时还邀请了很多深受年轻人欢迎的流量明星进行代言，这让vivo受到了不少年轻消费者群体，特别是女性用户的欢迎，让它冲到了市场前几的位置。 

也有人会说，vivo是非常不注重技术创新的手机厂商，其实这句话并不完全对，因为相比于大多数的手机厂商，vivo绝对是技术实力储备还可以的，首发屏下指纹、升降摄像头技术、200W超级闪充技术，和蔡司合作打造影像系统，自研微云台拍摄技术甚至还可以自研V1+这种ISP芯片，所以说vivo没有自己的技术是有失偏颇的。

但就如同人会习惯性待在自己的舒适区一样，vivo同样也是陷入了自己的舒适区，长期待在自己熟悉的中低端领域，即便是大环境发生了剧变，vivo也同样会待在自己的舒适区，不敢在整个行业的最前端带头冲锋。

而vivo的副总裁倪旭东在采访中曾经表示，“vivo习惯低头做自己的事情，用80%的精力放在20%重要的事情上”，这句话相当耐人寻味。

细细回味这句话有错吗？其实没错，但放大到整个行业来看，vivo构建起来的壁垒还不足以让它躺在舒适区高枕无忧，毕竟线下渠道+广告营销+机海战术这套打法，非常容易被友商学去，说简单点，只要有足够的资金，其他家完全是可以复制vivo的战术乃至最后超过。面对小米、荣耀等传统线上品牌纷纷发力线下，vivo的线下优势还能坚持多久，我们不得而知，只能说随着线下竞争的加剧，线下市场很难再次获得高利润。

一旦陷入这样的舒适怪圈，恐怕就很难重新站起起来，曾经的诺基亚、摩托罗拉都是最好的反面教材，面对技术革新没有第一时间站出来，让品牌最终停滞不前，最终成为拖垮企业的毒药。而敢于巨大创新的苹果却尝到了巨大的甜头，开创了全新的时代，也让它成为了全球科技企业的新霸主。

相比于在公众面前一味喜欢高调亮相的雷军、余承东、赵明等品牌掌门人来说，出生于1972年的沈炜虽说是手机行业的“老兵”，但是人们更多给他的还是“低调”、“与世无争”这样的标签，这一点倒是和自己的“导师”段永平很像，这恐怕也是vivo战略如此“保守”的重要原因之一吧。

不过从以往的例子来看，其实段永平并不缺少勇往直前的探索精神，早些年放弃尚处巅峰期的小霸王，创立步步高然后成功，到后来激流勇退又精准投资了网易、拼多多、茅台等等，让他一度被外界称为“中国巴菲特”。

时间回到今年年初，vivo掌门人沈炜在公司的新春致辞中表示，2021年是vivo的质变元年，而2022年将会是行业最具挑战的一年。至少从目前来看，vivo今年的X系列产品成为了明星产品，iQOO子品牌同样稳扎稳打，不过要说有颠覆性的改变，还完全看不出来。

据IoT Analytics 预计，2025年物联网连接设备数或超270亿；在过去十年，全球物联网连接数保持着30.8%的年复合增长率，与此相对应的是Canalys发布的2022年二季度全球智能手机出货量数据显示，已经连续第4个季度同比下滑。这也是其他家都纷纷大力发展自己多品类产品的深层次动因。

这个时候还指望只做一家单纯的手机公司看来是有点不合时宜了......

而对于外界的质疑，恐怕面对竞争越来越激烈的手机市场，想一直待在舒适区，总是慢人一步吃老本的vivo，面对大家都在大踏步前进，心里会不会有点慌？