realme越级上行 双11冲中国市场千万销量

中国派原创
2021年10月21日 16:48
作者:黄芳攀
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【CN314智能生活】近年来,手机圈风云莫测,OPPO、vivo、苹果等手机品牌逐渐壮大的同时有些品牌淡出了市场,如360、锤子、金立等。很多业内人士都表示,现如今市场已经趋于饱和,新手机品牌的出现无疑等于夹缝求生,而realme就是在“缝隙”中茁壮成长的品牌。成立短短两年,其进步神速,根据数据咨询公司Counterpoint统计,全球智能手机2021年第二季度出货量排行,realme位列第六,成为第四大国产手机品牌。

realme越级上行 双11冲中国市场千万销量

在销量上,realme手机在全球的销量突破1亿部,这样的成绩苹果花了44个月、三星花了73个月、华为花了62个月,而realme仅用37个月。即便今年面对缺芯、涨价等难题,realme在中国市场销量仍同比增长了1006%,创造了行业内一个有一个神话。不由想问一句,realme究竟是如何做到这些的?这就得从它们的经营模式、产品力以及公司文化说起了。

realme越级上行 双11冲中国市场千万销量

在realme刚成立之处,创始人李炳忠就确定了公司将以电商模式为主,主要采用互联网营销。这样的运营模式极大的压缩了销售中间渠道环节,从而提供越级的性能和潮流设计的产品,价格让年轻人可以接受,因此realme每发一款手机,在整个价位段里面就十分具有竞争力。

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比如在今年realme就率先将骁龙888旗舰处理器下放到3000元以下价位;将120Hz刷新率下放到千元机机上;将高端旗舰IMX766传感器下放到3000元价位段。而在潮玩设计上,realme与《国家宝藏》IP合作推出了真我V15国潮锦鲤手机;再次联手深泽直人,推出“通感美学”旅行箱的真我GT大师探索版;充满科技感和机能风的真我GT Neo2黑薄荷……真正让用户能够花更少钱的买到旗舰级体验。

也正是凭借敢越级的理念和互联网的营销模式,realme很快在全球崭露头角。在2018年的印度市场,realme 1首批40万台的手机40天售罄,之后发布的realme 2五分钟内销量就超过20万台,创下了印度电商平台Flipkart的首销纪录,两个月后的Diwali节期间,realme销量超过200万台。在坐稳印度市场后,realme乘胜追击,凭借与多个电商平台的合作,接连攻下马来西亚、印尼、泰国、越南等东南亚国家市场,在各地的电商节均取得了出色的成绩。比如在印尼电商平台Lazada上,realme仅用21分钟,销量就破4万;刷新了马来西亚电商平台Shopee的单日销售纪录;越南“双十一”产品全部售罄……

而在产品做得很讨年轻人喜欢最主要的秘诀就是“跟用户走得近”,这也是realme公司的文化之一。创始人李炳忠给所有的管理团队设置了一条规定:每天早上花一个小时去电商平台阅读手机产品的消费者评论,从而了解给地区消费者的需求、痛点。比如非洲用户拍照上需要美黑、NFC功能是俄罗斯用户的刚需、欧洲市场用户更喜欢纯色背景色等等,正因为花了时间去了解各地区的消费倾向,所以realme的产品总能精准迎合各地区用户的需求,从而能轻松地打造出爆款。

 眼下国内双十一电商节来袭,realme依旧使用“敢越级”的打法。产品上发布了真我GT Neo2T、真我Q3s,不仅国内首发了天玑1200 AI处理器(真我GT Neo2T),而且将144Hz刷新率(30/48/50/60/90/120/144Hz七档智能变速)、VRS可变分辨率渲染技术下放到了千元机价位(真我Q3s)。除此之外,还推出了8亿元补贴、20万件产品秒杀等活动,更是定下活动期间的销量突破150万台,冲刺2021年国内市场破千万销量的目标。

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未来,relame将发展“1+5+T”的AIoT战略,布局平板、电脑等AIoT产品,还制定了在2022年底,实现新增1亿部销量,2023年冲击年销量1亿部的目标。现如今手机市场竞争激烈,而realme就是凭借敢拼敢打的精神在夹缝中逐渐壮大,带给年轻消费者一次又一次惊喜,期待这样一个年轻品牌能创造出更多“商业神话”。

 

 

 

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