回顾OPPO的2017 为什么绿厂总能出爆款?

中国派原创
2017年12月25日 15:28
作者:熊
我有话要说

“充电5分钟,通话2小时”、“前后两千万”,这些slogan可以说是家喻户晓了。再加上明星家族和无处不在的绿色广告牌,就算你不了解手机市场,但你一定会听过OPPO的名字,这就是绿厂的影响力。

回顾OPPO的2017 为什么绿厂总能出爆款?

OPPO的基本功:能用不是最好的性能,给用户最舒适的体验

虽然现在手机市场面临着同质化瓶颈,但OPPO与那些追求发烧的友商不同,无论是从产品还是营销方式上,OPPO都有着自己的风格。从汇集大半个娱乐圈的代言人,到各种节目的冠名,无处不在的广告牌,OPPO的广告能力没有人会怀疑。

OPPO的市场定位也一直很清晰,主要以80、90、00后为主。据IDC报告显示,截至2017年上半年,OPPO成为中国在用人数最多的手机品牌。2017年Q3,OPPO全球市场份额排名第四,覆盖30个国家和地区,牢牢占据了移动互联时代流量入口。

而关于OPPO手机,就像OPPO副总裁吴强曾说过的那样:“对于OPPO来说,练好自己的基本功,为我们的用户去打造至美的产品,这是OPPO的最基本的理念,也是我们的本分。”

相比盲目的追求创新、发烧,OPPO或许更看重的还是基本功,从拍照到游戏、闪充。OPPO可以用不是最好的性能,给用户最舒适的体验,这就是OPPO的基本功。

OPPO的2017年无疑是成功的,在2017年的最后几天里,我们回顾一下OPPO在今年带来的经典机型,看看爆款和爆款的背后。

OPPO R11

今年6月,OPPO以一场演唱会的形式发布了2017的第一款旗舰R11。一场手机发布会聚集了大半个娱乐圈确实让人津津乐道,但主角毫无疑问是“前后2000万,拍照更清晰”的R11。

回顾OPPO的2017 为什么绿厂总能出爆款?

拍照可以说是OPPO R11的最大卖点,这也是OPPO一直以来征服年轻市场的法宝。OPPO R11引入了后置双摄像头方案,开启了OPPO的人像摄影的新时代。其中前后摄像头的像素都提升到了2000万,后置拍摄采用了1600万广角+2000万长焦的双摄。“前后2000万,拍照更清晰”一度成为年中那段时间洗脑的广告词。

除了强大的摄像头,OPPO还与高通基于骁龙660移动平台,为R11联合定制优化了旗舰影像处理器——Qualcomm Spectra 160 ISP,配合IMX398传感器以及f/1.7大光圈,R11拥有比R9s更快的对焦速度,画面色彩更逼真,弱光拍照效果更突出。

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双摄和人像模式绝对可以算是2017手机圈的两个关键词,因此OPPO 更是在R11上把基本功做到了极致。除了硬件基础的优势外,OPPO R11针对人像模式的通过软件优化也是可圈可点。为了保证更自然的人像效果,OPPO针对R11进行100多个场景的优化,在不同场景下,R11可以智能调整人像与背景的曝光程度,保证用户在不同环境下都能拍出清晰、明亮的人像。

选择在6月发布的OPPO R11明显就是冲着618去的,而OPPO R11也不负众望地成为了爆款。据OPPO官方数据,R11首销之后创造了很多销售记录,比如说7分钟登上京东手机单品销量排行榜冠军,40分钟超越R9s首销全天销量。

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从旭日伟业大数据中心公布的数据来看,OPPO R11在6月、7月和8月都是最畅销的手机。尤其是在首发的6月份,用半个月的时间,销量就高达150万台。

OPPO R11的火爆可以说是现象级的,除了产品的优势外,充足的备货和无孔不入的宣传也是很多友商无法复制的。

不过OPPO R11还只是一个开始,OPPO绝对算是利用IP的好手,各种R11定制版也随之而来。

OPPO R11李易峰热力红限量版

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在R11发布会上,李易峰在现场发布了OPPO OPPO热力红限量版,其后壳采用了大红配色、背后的“OPPO”Logo采用了金色设计,微缝天线则带来了丝丝黑色,颜值可以说是非常高了。再加上李易峰这个热门IP,被哄抢一空基本上是肯定的。

OPPO R11巴萨定制版

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作为定制手机的先行者,OPPO与巴塞罗那足球俱乐部合作推出的第三代定制机——R11巴萨限量版。与前两代相比,R11巴萨限量版的设计师,立足时尚属性,秉承巴萨精神,首次在手机上实现了大面积的红蓝撞色设计。据说这样的灵感来源于巴萨经典的红蓝条纹和时尚奢侈品牌的撞色风潮。

再加上精心设计的巴萨主题UI和包装盒,令这款限量版手机显得更加独一无二。巴萨官方表示:从来没有一个手机品牌可以把巴萨俱乐部的灵魂与精神,如此高度地还原!

OPPO R11王者荣耀周年庆特别版

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9月7日,王者荣耀在周年庆之际,联手OPPO带来了两款王者荣耀定制版R11。上面这款就是其中的特别版。其机身颜色取自王者荣耀的红蓝主色调,而渐变的设计则表达了设计师“行走在红蓝之间”的思考。有了柔和的色彩过渡,还微微透出了一丝紫色,让机身更加绚丽多彩,背面正下方保留18K金王者荣耀铭牌,辨识度相当高。不过遗憾的是,这款高颜值的定制版目前只做纪念,并不会量产。

《王者荣耀》绝对算得上一款现象级的游戏,甚至一款手机玩王者荣耀的体验已经成为了很多人评判手机的标准。OPPO当然也不会放过这一大IP,它与王者荣耀官方团队联合调试开发了多核多线程技术,可以把游戏主程序分出一部分任务交给其它核心来完成,从而降低单核的压力。这样既可以提升游戏帧数,又可以降低游戏功耗,优化游戏体验。

无论是产品上还是宣传上,对王者荣耀的重视和优化都可以说是R11 成功的一大重要因素。

OPPO A77

相比旗舰R系列,OPPO的A系列无疑低调了很多。OPPO A77就是其中代表,8月2日它在官网开启预约,8月7日正式开售。

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在外观上,OPPO A77与R11差别不大,采用骁龙625处理器,拍照依然是主打卖点。前置采用1600万高清摄像头,同时打住前置背景虚化2.0和HDR功能,不惧逆光。后置1300万像素摄像头,支持PDAF相位对焦,并拥有专业模式、超清画质等多种模式。

2000元+的价位采用625处理器可能说不上什么性价比,但成熟的外观设计、正面指纹识别、不错的自拍体验,再加上丰厚的线下布局,OPPO A77依然有着不错的销量,毕竟不是每个人都需要发烧的性能。当然,如果你追求极致性能和性价比就要另说。

OPPO R11s

从今年下半年开始,全面屏之风就席卷了整个手机市场。在友商们争先恐后发布全面屏产品的时候,OPPO R11s大有点姗姗来迟的味道。不过,R11s的登场绝对说得上是来势汹汹, 在发布之前,OPPO就为其点亮了九大城市的地标,这样的手笔不可谓不大。

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我们再来看看OPPO的第一款全面屏手机, R11s采用18:9屏幕比例的全面屏方案,上下边框做窄,尽可能提升屏占比。因此R11s得以搭载6.01英寸的屏幕,却保持和R11差不多的三围尺寸。相应的指纹识别按钮也被放到了背面,并在系统内部提供虚拟按钮。如果不喜欢虚拟按钮的朋友,OPPO R11s还有手势操作可供选择。

除了全面屏设计之外,OPPO R11s还采用了“星幕屏”的设计理念,在正面“额头”和“下巴”的部分玻璃上加入了一些颜色。而且不是单纯地涂上一抹色彩,而是让颜色有一个渐变的过程,尤其是有光线照射时颜色会随光影流动,像星星洒在夜空的感觉。不过目前星幕屏只有红色才有。

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另外OPPO为了更舒适的握持感,给R11s的机身底部加入了“月牙弯”设计。OPPO表示这种新设计可以让不少用户用小拇指托住手机时有更舒适的手感。虽然都是细节,不过也足以体现OPPO的诚意。

拍照方面,虽然从参数上看,R11s与R11都是采用的后置2000万+1600万双摄像头,和R11不同的地方在于,R11s后置的两颗镜头光圈均为F1.7,并且这两颗摄像头没有主副摄像头的区别,都负责成像。不过它们工作时的条件不同,当光照环境较好时,1600万像数摄像头开始工作,通过算法实现背景虚化;而当处于暗光条件时,2000万像数开始工作,这颗摄像头能将4颗像素合成一个,单像素面积能达到2.0微米,所以在暗光条件下能抑制噪点,提升画面亮度。

前置摄像头依然为2000万像数摄像头,只是这次R11s加入了人工智能算法,据官方介绍其前置摄像头拥有254个人脸特征点,能精确识别人脸,并且从性别、年龄、肤质、表情等维度分析照片,自动美颜。

有了星幕屏、AI智慧美颜、智选双摄等标志性卖点,OPPO R11s成为爆款自然也是水到渠成,如果说R11是冲着618去的,那R11s的目标很显然就是双十一了。

11月10日, OPPO R11s正式开售,而开售仅30分钟,就一举夺得了京东、天猫、苏宁三大平台2500~3000元价位段手机单品销量冠军。正是凭借着R11s系列的热销,OPPO今年的双11天猫平台销售额仅用9个小时就已超越了16年全天。

并且年关将至,OPPO R11s大有可为。

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OPPO A73

在R11S发布两周之后,在中国移动全球合作伙伴大会上,OPPO正式发布了新款全面屏手机A79。如果从今年下半年开始可以说是全面屏时间,那从11月到12月就是千元全面屏时间,A73足以说明OPPO也要来分一杯羹。

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出人意料的是,OPPO A79在保留了相比R系列较低售价的同时,它还首次在A系列上用上了AMOLED屏幕和VOOC闪充技术,再加上外观上的微缝天线和全面屏设计,OPPO A79几乎可以说是R11S的青春版。

5倍无损变焦

拍照可以说是OPPO吃饭的家伙,但要想做好拍照绝不是随意喊喊slogan就行的。我们先来看看OPPO在拍照上的辉煌战绩:率先推出5000万像素超清画质、联合索尼研发全新IMX398传感器……而OPPO下一个瞄准的,是更为先进的潜望式5倍无损变焦镜头。

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区别于传统双摄镜头设计,OPPO这一次独具匠心地将长焦镜头与广角镜头垂直排列,以潜望式镜头扩至3倍光学变焦范围,再经过OPPO高精度的图像融合技术,最终实现了高达5倍的画质无损变焦!

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而在效果上,OPPO的“5倍无损变焦”技术不仅大幅提升手机防抖水平,更使得厚度较低了约10%,保持高画质的同时又兼顾设计上的轻薄小巧,甚至对于未来的全面屏发展也很有帮助。

OPOO在2018年的旗舰上应该就会搭载支持5倍无损式变焦的潜望式双摄,不难预想,这又将会成为一大爆点。

你想要的OPPO都有

产品、渠道、品牌,这三个词对于任何一家手机厂商来说,都是他们的立身之本。通过前面的回顾我们不难发现,OPPO的成功也是在这三方面的成功。

首先在产品上,“以用户需求为导向”是很多企业都会喊的口号,但能把“用户需求”做到极致也是OPPO的独到之处。简单来说,就是用户要什么它就给什么。

用户要看颜值,它就用最流行最成熟的外观设计;用户要拍照,它就研究好看好用的拍照技术;用户喜欢偶像,它就推出小鲜肉定制版;用户喜欢王者荣耀,它就给王者荣耀做特别优化,还推出王者荣耀定制版……

在R11s的发布会上,OPPO就解释了为何这么迟才发布全面产品的原因:敢为天下后,后中争先。这个观念也足见其对产品这一环节的重视。

OPPO如是说:大家都知道任何市场抢占先机尤为重要,一步先而步步先,而OPPO却秉承工匠精神,敢为天下后,在后中争先,凭借产品实力和体验说话,确保每款送达用户手中的手机均是最完美的,用过硬的产品质量及体验来保证品牌口碑。

离蛋糕最近的渠道

至于渠道方面,发力线下已经成为2017年手机圈的共识,OPPO渠道下沉很早,2014年7月就开始在国内一二线城市建设品牌体验店,而在三四线城市乃至乡镇,OPPO可以说是无处不在。截至2017年初,OPPO拥有线下销售网点达到了20多万家,这个数目对很多厂家来说就是一个天文数字。

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线下渠道究竟有多重要呢?以本年二季度为例,在商场研究机构Strategy Analytics数据中,我国智能手机出货量1.09亿部,其间线下路径比例达到了80%以上,添加首要来自于三四线城市。线下无疑是块大蛋糕,而在瓜分这块蛋糕的厂商中,OPPO无疑是离蛋糕最近的。

对手机终端厂商来说,竞争力更多的时候拼的是供应链。据说OPPO R11S的首批备货量是一千万台,这样的底气和手笔估计也就仅此一家了。

品牌营销教科书

说到品牌,OPPO绝对是品牌营销成功的教科书了。OPPO的主要用户是80后、90后、00后这样的年轻群体,而OPPO也成功找到了跟这些年轻消费者沟通的方式,那就是通过明星、艺人或者是综艺节目的冠名植入的方式。这从R11发布时的“演唱会”就可见一斑,对于很多年轻人来说,再也没有什么比偶像更有带动力了。

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而且OPPO 的宣传力度虽大,但从来听不到“生态”、“情怀”这种虚无缥缈的概念。而且在“友商相轻”的手机圈内,OPPO 可以算是一股清流了。

年度品牌不是偶然

总之,OPPO的成功绝对不是偶然,在OPPO的成功之路上有很多值得学习和研究的地方。在《新周刊》颁布的2017中国年度新锐榜上,OPPO荣获"年度品牌"奖,最后我们就以《新周刊》给OPPO颁奖辞作为结束。

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它是“中国最受尊敬企业”之一,也是手机市场上最受欢迎的弄潮儿。它紧跟技术潮流,引领时尚消费,团队年轻,用户更年轻。它是善于做减法的中国制造,坚守匠人本分。手机于它而言,不仅是终端,更是开启全新用户体验的开端。它十年如一日专注手机拍照技术创新,用“前后2000万”记录下一个更清晰的世界和一个更美的你。“充电5分钟,通话2小时”不仅是一句广告语,也是一个承诺。它用安全快充技术赢尽人心,成为全球超过2亿年轻人爱不释手的潮流单品。

熊海宇
2017年12月25日 15:28

深度好文

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