大可乐手机CEO丁秀洪重新定义性价比

来源:中国派摘选
2014年05月29日 13:58
作者:桃树上的猫
我有话要说

连续几天,互联网手机品牌大可乐联手苏宁和移动、联通两大运营商,在本地媒体强推旗下千元新品“拍照神器小可乐”,引发业界震撼!
 

“线上线下同价”、“拍照不如你,手机送给你”等豪言壮语背后,大可乐的底气何在?就此,记者专访了大可乐手机CEO丁秀洪。
 

不加价还要讲性价比
 

业界忧心的是,互联网手机品牌以往还只是在互联网人群中流传,绝大多数老百姓因为看不见摸不着多少还有些疑虑,但借助苏宁O2O策略,大可乐这种纯互联网品牌却大张旗鼓来到了传统手机企业的主战场。
 

按照传统手机行业惯例,一款手机从工厂到消费者手里,至少经历省代、地市代理、终端门店等多个层级的加价,最终零售价往往比出厂价高出一倍左右。
 

互联网手机品牌的颠覆性就在于,省却了所有中间环节,以近乎工厂成本的价格在互联网上销售,小米、大可乐等互联网品牌就是用这样的方法在互联网上树立了其高性价比形象。
 

但互联网手机这样的定价逻辑也有局限性,其微薄的利润根本无力支撑线下渠道的高昂成本,因此像小米等互联网品牌拓展线下渠道时,往往是通过“线上饥饿营销线下加价销售”的方式发售,让网上抢不到的消费者到线下门店去高价购买,例如网上售价799元的红米手机,终端零售店往往价格高达1299元以上,与传统手机企业的多层级加价模式趋同。
 

但小可乐与苏宁联合做出的“线上线下同价”承诺,不仅是颠覆了传统手机的性价比,也颠覆了互联网品牌的线下模式。记者登录大可乐官网了解到,官网小可乐售价不仅与线下一致,而且同样放开销售。对于那些对网购有恐惧症的消费者而言,苏宁门店先体验后购买的优势自然非常明显。
 

千元机也用苹果供应商
 

随着小可乐宣传攻势的铺开,也有消费者犯嘀咕:别的互联网品牌到了线下必须加价销售,小可乐到了线下还能与线上同价,是不是线上没有性价比了?
 

对于这些担忧,大可乐手机CEO坦言,小可乐在互联网上的持续畅销,本身就证明了其极致性价比,“互联网上各种配置参数对比非常方便,网络购买人群也都是追求极致性价比的挑货人群”。记者查阅大可乐官网论坛和各大电商平台数据看到,小可乐不仅是各平台主推品牌,其好评率也远高于90%。
 

据丁秀洪介绍,大可乐从一开始就定位做千元级高端精品手机,以拍照神器小可乐为例,其浑身零部件大多来自国际一线厂商,很多更是苹果的专属供应商。
 

据了解,小可乐采用了与iPhone5同款的索尼最顶级800万像素摄像头,拍照性能远超很多1300万像素手机,目前全球采用该颗摄像头的其他手机售价都在3000元以上;小可乐的6P镜头由苹果供应商Largan专属定制,小可乐也是目前市面上3000元以内唯一采用Largan6P镜片的手机;至于小可乐独有的D-Bright闪光灯,更是由全球最大的照明企业欧司朗战略定制,单是闪光灯开模就达到6次;而小可乐的屏幕,同样由苹果供应商日本JDI供应,分辨率达到视网膜级别。
 

丁秀洪坦言,正是大量国际一线供应商的支持,给予了小可乐极高的品质保证,这也是小可乐敢于在媒体上公开表态要挑战任何2000元以内手机拍照的原因。
 

新品牌上市三巨头护航
 

据了解,大可乐与苏宁的O2O战略合作始于今年5月17日的重庆。
 

当天是世界电信日,几乎所有手机品牌都在当天举行各种促销活动,出人意料的是,小可乐成为当日重庆苏宁绝对的销量冠军。
 

丁秀洪坦言,小可乐线下首航能取得成功,与苏宁、中国移动和中国联通三大巨头的鼎力支持密不可分,“线下成本肯定比线上高,小可乐799元起的定价,已经是零利润,线下增加的成本,苏宁、移动和联通从给用户创造附加值的角度,给予了很大力度的支持。”据了解,为了给小可乐在重庆上市造势,移动和联通都给予了极大力度的话费补贴,以及极具诱惑的实物礼品。
 

重庆苏宁总经理刘峥嵘表示,线上线下同价是苏宁O2O的核心战略,“小可乐在互联网上热度很高,很多消费者都到门店来咨询,这引起了我们的关注,最终克服一起困难,将小可乐引进到了门店。事实证明线上线下同价的模式是真正受消费者欢迎的”。
 

据悉,继与重庆苏宁深度合作之后,小可乐与苏宁O2O合作的下一站将到苏宁总部南京!
 

徐青
2014年05月29日 13:58

深度好文

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